Fernanda Soares
Você chegou com 40 mil seguidores, dois reels por dia, um produto que ninguém mais oferece no mercado de concursos e a sensação de que a base esgotou. A sessão mostrou onde está o vazamento. O seu conteúdo explica o caminho com a lógica de quem já decidiu estudar, e o seu perfil ainda não tem o lugar onde a venda acontece. Este documento reúne o que muda na comunicação, na escada de ofertas e no processo comercial, respeitando os limites da sua carreira.
Cenário atual
O que você escreveu no formulário e o que apareceu na sessão, com os números na mesa.
O que existe hoje
CSA Premium por R$ 1.500: aulas gravadas de técnica de estudo e neurociência, os agentes CONS por matéria, o CONS Mentor e o encontro mensal no último domingo do mês. Mentoria com o Thiago por R$ 900 em dois meses, só para aluno. Mentoria de R$ 2.997 no site, como âncora. Prova Oral por R$ 3.500, metade no início e metade na aprovação. Signature de R$ 497 e Discursivas em construção.
De onde vêm os alunos
Todos saem do seu Instagram. O tráfego trouxe um público frio demais, que não entende o que é o CSA. Os roteiros saem dos agentes de IA que você treinou com o próprio curso, e você ajusta para o seu jeito. O Gabriel virou o comercial há um mês e hoje conversa com os leads.
Autoridade, produto e execução
Promotora de Justiça que passou com uma filha de quatro anos. Didática reconhecida até por quem nunca comprou, gente que foi aprovada só seguindo o seu perfil. Um produto sem concorrente direto, taxa de devolução perto de zero e uma disciplina que você mesma resume assim: quando acredito na estratégia, eu faço.
O que você mesma apontou
- Muito conteúdo, muita exposição e pouca conversão.
- Público novo não entende o que é o CSA.
- Você não pode vender nem usar o nome mentoria no seu perfil.
- Os resultados dos alunos não podem ir para o seu feed.
- Carreira exigente e empresa ao mesmo tempo, com cansaço.
Você pode ser professora
Tudo neste documento foi pensado dentro dessa regra. O seu perfil ensina e gera desejo. A oferta acontece no inbox, com a primeira conversa sua e o pitch conduzido pelo Gabriel ou pelo Thiago. A prova social que não pode ir para o feed vai para a conversa individual.
Diagnóstico
Uma mulher que domina o que faz, com autoridade percebida, volume e 40 mil seguidores. O vazamento está entre o conteúdo e a conversa.
Dois reels por dia, gente nova chegando todo dia.
Estudar, neurociência e IA. Na bio, no post fixado, no carrossel.
Quem já quer aprender a estudar com IA é uma fatia pequena.
Os stories não abrem conversa. Ninguém levanta a mão.
Vende-se para quem já estava perto. O público novo fica olhando.
Ninguém quer estudar para concurso. As pessoas querem a aprovação, o cargo, a estabilidade, a ascensão. Quando a comunicação abre com técnica de estudo, ela fala do preço que a pessoa paga para chegar lá.
Você esperava que as pessoas comprassem sozinhas pelo link da bio. A venda acontece na conversa: stories que geram reação, lista de quem reagiu e abordagem no inbox.
A ideia de produto de entrada barato, o Signature de R$ 497 e o mapeador de R$ 297 vão na direção de ganhar menos. Falta uma oferta alta que faça o CSA parecer acessível.
Dezesseis promotores aprovados na prova oral ficam no destaque de um perfil de 900 pessoas e no site. No inbox você pode mostrar tudo, e ainda não existe uma base organizada para isso.
Ela não quer a IA, ela quer a vida mais fácil. Ninguém quer estudar. As pessoas querem aprovação, querem o cargo, querem a estabilidade.
Comunicação emocional no feed, conversa no inbox e oferta para cima
O feed passa a falar da vida que ela quer e da rotina que ela tem. Os stories fazem a pessoa levantar a mão. O Gabriel conduz a conversa com prova social. E a escada de ofertas sobe, com uma oferta alta ancorando o CSA.
O objetivo
Você disse com todas as letras: eu quero dinheiro entrando todo dia. Tudo neste documento serve a isso.
250 alunos, a base já trabalhada, 40 mil seguidores que consomem e não compram, e um produto de R$ 1.500 que custa mais para entregar do que deveria.
Vendas acontecendo toda semana a partir dos stories e do inbox, público novo entrando pela sala secreta, e o CSA subindo de preço com uma oferta alta ancorando.
O conteúdo passa a gerar desejo, os stories passam a gerar conversa e a conversa passa a gerar venda. Tudo sem você precisar vender no seu perfil.
A sua pergunta
No formulário você escreveu que, se pudesse perguntar uma única coisa, perguntaria como crescer no Instagram e trazer novos clientes de verdade.
Já está acontecendo
Depois dos dois reels por dia, a visualização total do período subiu, os seguidores chegaram e as mensagens no inbox aumentaram. O volume está cumprindo o papel dele.
Vem da conversa
Seguidor novo chega frio e não compra sozinho. Ele precisa ser convidado a levantar a mão nos stories e conduzido no inbox. É isso que transforma audiência em aluno.
Vem da escada certa
Mais alunos pagando pouco aumentam o seu trabalho. Uma oferta alta, o CSA com preço maior e a cobrança em recorrência aumentam o seu caixa.
Eu quero movimento, eu quero ser vista, eu quero pessoas chegando. Eu não espero que essas pessoas comprem sozinhas.
O número certo
Você ficou triste com reels de 500 visualizações. A leitura muda quando você olha para o número que importa.
Com dois posts por dia, a média por post cai e o alcance total sobe. Tem reel que bomba e tem reel que zera. O que importa é a soma.
O seu público quase não comenta porque não quer contar para os outros que está estudando, e isso aumenta a cobrança. A métrica dele é o direct.
Curtida, comentário e salvamento ficam em segundo plano. O que conta é quantas conversas e quantas vendas cada semana de conteúdo gerou.
Do racional ao emocional
Você disse que é cem por cento racional. A maioria das suas alunas decide de outro jeito, e está comprovado.
A história de uma menina rende mais que a estatística
Duas cartas pediam doações para combater a fome. Uma falava da fome no continente de forma geral. A outra contava a história de uma menina de quatro anos que pesava cinco quilos. A carta específica arrecadou muito mais.
Quem pensou em bebê doou mais
Um grupo resolveu uma conta de velocidade e distância antes de decidir quanto doar. O outro escreveu o que a palavra bebê lembrava. Quem fez a conta doou muito menos. O estado racional segura a decisão.
Justificam a compra
Para ela mesma e para o marido. Método, IA, cronograma, preço por mês. Para você são tão óbvias que parece impossível alguém ainda não ter entendido em 2026.
Decidem a compra
São as coisas que ela nunca vai falar em voz alta. Você, como a figura do CSA, é quem dá voz a elas. Hoje o post do CSA é inteiramente racional e não menciona nenhuma.
Todo entregável vem ligado a um benefício
A regra que a Camila trouxe. Você continua entregando o que a aluna precisa, e comunica o que ela quer.
Você não é uma estudante. Você não tem só essa obrigação na vida. O concurso precisa caber na sua vida.
E entregar lá dentro o que ela precisa
Ninguém procura uma nutricionista pela dieta restritiva e pelo treino pesado. Procura pelo corpo que quer ter. A IA, a neurociência e a técnica continuam no centro da entrega. Saem do centro da comunicação.
Tiro neurociência e IA de tudo?
Do centro. Elas continuam aparecendo como explicação de como a vida dela fica mais fácil. Se a IA for a manchete, você fala com a galera tech e pragmática, que é uma parcela pequena.
Pirâmide de consciência
Quem já quer usar IA para estudar está no topo, e o topo é estreito. As pessoas querem o que elas já querem. A comunicação começa lá embaixo.
Já valoriza técnica, já testou ferramenta. Se não tiver dinheiro, vai aprender sozinha no YouTube.
Onde o CSA fala hojeJá ouviu falar de estudo ativo e revisão espaçada. Compara métodos.
A autoescola antes do carro. Quase ninguém chega aqui sozinho, porque todo mundo acha que já sabe estudar depois de faculdade e OAB.
Anos de tentativa, erra e não sabe por quê, acumula revisão, não sabe o que priorizar com uma hora por dia.
Salário de R$ 30 mil, respeito, a família tranquila, sair do emprego que paga R$ 5 a 7 mil. Ainda acha que o que falta é esforço.
Onde a comunicação começaO conteúdo exige que ela já esteja no topo
Para o post do CSA fazer sentido, a pessoa precisa já valorizar IA e técnica de estudo. É um nível de consciência muito, muito alto, e poucas pessoas estão lá.
O conteúdo sobe a pessoa degrau por degrau
Começa no desejo que ela já tem, mostra o problema que ela vive, apresenta a autoescola como saída e só então chega no CSA e na IA como o jeito de fazer isso caber na rotina.
A cliente ideal
Mulher, mãe, de 28 a 45 anos, buscando aprovação em concurso jurídico ainda é pouco. A Ana Eliza pediu o estado concreto dela imediatamente antes de comprar.
A assessora que estuda nas sobras do dia
- Trabalha do meio-dia às sete da noite, muitas vezes em home office, e tem dois filhos.
- Ganha entre R$ 5 e 7 mil e mira um cargo que paga R$ 30 mil.
- Estuda horas e não sabe o que priorizar. Tem uma hora e meia por dia, quando tem.
- Não consegue montar nem cumprir um cronograma.
- Faz simulado e não sabe interpretar os próprios erros. Muitas vezes nem abre a prova depois.
- Acumula revisão e assiste videoaula achando que está estudando.
- Já comprou curso de conteúdo e continua sem método.
- Acha que a IA vai fazer ela aprender errado.
- Não conta para ninguém que está estudando, para não aumentar a cobrança.
A concurseira que sabe o que fazer hoje
- Abre o celular e o dia de estudo já está pronto, do tamanho do tempo que ela tem.
- Senta para estudar sem negociar consigo mesma.
- Tira uma foto do gabarito e sabe onde está perdendo ponto.
- Estuda menos horas e rende mais.
- Fica com os filhos sem sentir que está roubando tempo da aprovação.
- Para de caminhar sozinha.
- Passa sem precisar ficar anos tentando a mesma prova.
- Chega à aprovação, à estabilidade e ao alívio de não ter mais medo de não passar.
Ela sai de uma concurseira perdida e sobrecarregada, que estuda nas sobras do dia sem saber se está chegando, e vira uma concurseira que sabe exatamente o que fazer hoje e enxerga a aprovação como um caminho que já está percorrendo.
As respostas que você precisa ter na ponta da língua
Olhando para quem já comprou de vocês. Cada resposta vira copy de story, de reel e de conversa no inbox.
Em qual concurso elas estão focadas? Há quanto tempo estudam? Trabalham ou só estudam? Quantas horas reais têm por dia?
Em que estágio da preparação estão? O que já tentaram? Onde estão falhando? O que aconteceu para começarem a procurar uma solução?
O que dizem que querem? O que realmente precisam? Quais objeções aparecem antes da compra? Por que algumas compram e outras não?
Qual problema é urgente o suficiente para gerar compra agora?
Rode essas perguntas como pesquisa de persona no inbox, com quem reage aos stories. Você ganha o dado e abre a conversa ao mesmo tempo.
Por que ela compra
As emoções que ela não fala, as razões que ela usa para justificar e o que faz ela adiar. É daqui que saem as sequências de stories.
O que ela sente
- Quando estuda, sente que está roubando tempo do filho. Quando não estuda, sente que está roubando tempo da aprovação.
- Medo de estar há dois, três anos se sacrificando à toa.
- Solidão. Ninguém entende por que ela não vai ao churrasco nem ao aniversário do amigo do filho. O marido apoia, e também cansa.
- Sensação de incapacidade depois de uma vida sendo a boa aluna.
- Exaustão de ter que decidir o que estudar depois de trabalhar, limpar a casa e cuidar do filho.
- O sonho da família, da estabilidade, do respeito e da ascensão social.
O que ela usa para justificar
- O dia de estudo montado a partir do tempo real dela.
- O diagnóstico do simulado em segundos.
- Tirar dúvida a qualquer hora, sem esperar ninguém.
- Um método criado por uma promotora e um procurador que passaram.
- Estudar menos horas para reter o mesmo conteúdo.
- Encontros mensais com aprovados e com psicóloga.
Urgência verdadeira
- Concurso de alto nível leva anos. Cada mês sem direção é um mês a mais nessa fase da vida.
- O edital não avisa. Quem espera ele sair para se organizar começa atrasada.
- O cansaço acumula, e seguir do mesmo jeito é o caminho mais comum até a desistência.
- Na oferta: vagas, data da turma ou condição que acaba. Sempre verdadeiras.
E a resposta para cada uma
- Tenho medo de IA no Direito. A IA foi treinada no método por quem passou. Ela organiza e treina, e você continua estudando pela lei.
- Não tenho tempo. O CSA foi feito para quem tem uma hora por dia.
- Vou esperar o edital. Quem espera o edital começa atrasada.
- Meu problema é disciplina. Quase sempre é cansaço de decidir, e isso se resolve com o dia pronto.
- Agora não dá. A conta do concurso, logo abaixo.
Cronograma pronto todo dia, diagnóstico de erros, revisões marcadas, dúvida respondida na hora, encontro mensal por 12 meses, grupo de alunas e as horas por semana que ela deixa de gastar planejando.
Sentar para estudar sem briga interna, dormir sabendo que o dia contou, brincar com o filho em paz, parar de se sentir sozinha e voltar a se ver como alguém que vai passar.
A conta do concurso
Você disse que o concurseiro não tem essa percepção de valor. É papel seu e do CSA construir essa percepção, com jogos de perspectiva.
Um cheque simbólico com a remuneração de uma carreira inteira, para resgatar ao longo de trinta anos. Para chegar nele você passa por provas. Quanto vale ter orientação para usar melhor o seu tempo até lá?
10% de um salário
Quem vai ganhar R$ 30 mil e não investe R$ 3 mil na própria preparação está dizendo que não quer tanto assim.
Quanto custa continuar igual
Estudar sem saber se acertou, repetir os mesmos erros, ver edital passar, adiar os planos da família. Coloque isso no papel com ela.
O acompanhamento prepara
Nenhum curso compra a aprovação. O CSA ajuda a pessoa a se preparar para conquistá-la, e isso é o que você comunica.
Concurso quer dizer correr junto
A Camila pesquisou a origem da palavra durante a sessão.
Do latim concurrere
Formado por con e currere: correr junto. Hoje significa uma competição entre candidatos que disputam uma vaga, um prêmio, um título. Quem ganha é o candidato aprovado, o que se destaca.
Ninguém chega sozinha
É uma corrida por um prêmio, e a seleção vai tirando as que cansam e as que não pedem ajuda. Concurso é para correr junto. Esse é o argumento do grupo, dos encontros e do CSA inteiro.
A escada de produtos
Você e o Thiago estavam pensando em um produto barato para a pessoa entrar. A orientação da sessão vai no caminho oposto: subir.
Como a escada está hoje
A ideia de produto de entrada para quebrar a resistência à IA.
Cronograma de 9 semanas. Suspenso.
12 meses. Na conta da Camila, perto de R$ 125 por mês.
Dois meses, dois encontros.
Existe, e quase ninguém vê.
Vender mais barato para quem não está comprando
Um produto de R$ 100 que vire best-seller ainda depende de volume enorme. E ensina ao mercado que existe um jeito barato de ter você. Ninguém tem dinheiro, e mesmo assim as pessoas parcelam o que desejam.
Uma oferta alta que faça o CSA parecer acessível
A bolsa da Chanel custa R$ 50 mil, e por isso o perfume de R$ 1.200 parece barato. O almoço de R$ 1 milhão com o Flávio Augusto quase não vende, e faz o curso de mil reais parecer um presente.
A escada para cima
Um exemplo para abrir a conversa. Os valores e os nomes são para vocês decidirem.
O encontro mensal vendido avulso para quem ainda não é aluno, com pitch do CSA no final. Um evento de venda.
A meta que você já definiu para 2027, com menos alunos e mais resultado. O encontro individual de entrada ajuda a justificar.
Encontro mensal com o Thiago, plano de estudos do mês, aula ao vivo com você e todas as ferramentas. Cobrado em recorrência.
Despersonalizada, sem o nome mentoria. Pode ser um clube, um círculo. Existe para ancorar, mesmo vendendo pouco.
Produto de fase, para quem chegou lá. Os 16 aprovados em 18 são a sua prova social mais forte para o inbox.
Pagar R$ 500 por mês cabe melhor do que R$ 1.500 em 12 vezes no limite do cartão. Com um sistema como o Asaas você cadastra, cobra, recebe aviso de quem não pagou e pode negativar.
Recorrência permite aumentar o preço. Faça a conta partindo do pior cenário, com a pessoa cancelando, e veja se ainda fecha melhor.
O encontro de entrada
Nada do que acontece dentro do CSA precisa ficar só lá dentro. O que a aluna mais ama é o CONS Mentor, porque ele acolhe. A sua entrega pode ter esse acolhimento com uma pessoa.
Só para as novas matrículas. Quem já é aluno vai para o fim da fila.
Um perfil comportamental com nomenclatura sua, no estilo DISC: estudante tipo A, B, C ou D.
O CONS gera o plano de 40 ou 90 dias com as respostas dela.
Alguém do time apresenta o plano como feito para ela: dois filhos, home office, tal concurso.
A tabela colorida com frases motivacionais que o agente já gera.
Mostrar, sem expor a aluna. É o chamariz de venda.
Planejadora de estudos para quem não tem tempo
A Nicole já trabalha com concurseiros. Ela não precisa ser apresentada como psicóloga. Se o Thiago preferir fazer, uma possibilidade é ela preparar e ele apresentar. A decisão é de vocês.
Toda aluna acha que é especial
Ela quer ouvir: para você, que mora em tal lugar, quer tal concurso e tem uma hora e meia por dia. O método é o mesmo. A sensação de ter um plano feito para ela é o que vende.
Mostre, não só fale. Filme a tela com o plano pronto e diga: se você quer um plano como esse, toque aqui.
O encontro entra junto com o aumento de preço
Você lembrou que os R$ 1.500 já não cobrem a entrega. Por isso o encontro de entrada anda junto com o CSA a R$ 2.997: ele é parte do que justifica o preço novo.
Sala secreta
Você mesma percebeu na hora: eu tenho encontro do curso todo mês, posso vender exatamente isso.
Uma aula com pitch no final
Você reúne pessoas numa sala, traz um conteúdo persuasivo, gera valor e no final apresenta uma oferta específica para quem está ali.
Só nos stories e no inbox
Nada de feed, reel ou carrossel. Às vezes nem precisa de story: acontece inteiro no inbox.
De mês em mês
Ou a cada 20 dias. O seu encontro do último domingo já é a data pronta. Dez pessoas na sala já é um começo, trinta com o Gabriel focado nisso.
Um gostinho de ser aluna do CSA
O encontro tem um tema muito desejado e é exclusivo para os alunos do CSA. Você abre algumas vagas para quem ainda não está pronta para se comprometer, viver a experiência de ser concurseira CSA. É sempre parte de um todo maior.
Exemplo de sequência para o encontro de domingo
Adapte para o tema do mês. Ingresso simbólico, de R$ 97 a R$ 250, ou gratuito quando fizer sentido.
Eu vou vendendo coisinhas e coisonas. E ganho tempo de tela: a pessoa fica duas horas me consumindo e sai me achando incrível.
Funil Hands-Up
As sequências que a Ana Eliza mostrou na sessão, com os stories de exemplo. Elas despertam consciência, provocam uma reação e fazem a pessoa levantar a mão. Toque em qualquer story para ampliar.
Troque os exemplos pelo Ponto A e o Ponto B da concurseira
Os exemplos falam de negócio. Na sua versão, as dores são as do Ponto A, o desejo é a aprovação que cabe na rotina e o convite leva para a sala secreta, para a conversa sobre o CSA ou para o encontro de entrada.
Três vezes por semana
Na primeira vez pode não dar nada. Na segunda também. A pressão empilha ao longo do tempo. Mantenha o ritmo e varie o estímulo: botão, enquete, palavra-chave no direct.
Sequência 1Bastidor com valor
A sequência de Case de Sucesso + CTA é uma das formas mais eficazes de gerar desejo e conversão, porque une três gatilhos: autoridade (bastidor real), validação social (prova concreta) e oportunidade (chamada para ação clara).
Ela funciona porque o público vê o produto em ação, sente o impacto que ele causa na vida real de outras pessoas, e é convidada a acessar esse mesmo resultado com uma ação simples, como enviar uma palavra-chave.
Você mostra, na prática, o valor da sua entrega.
Quando aplicar:
- Quando quiser aquecer o público com um storytelling mais natural, sem tom de venda direta
- Após uma semana intensa de atendimentos ou entregas (aproveite o material real que você já tem)
- Quando quiser vender por social selling sem depender de um lançamento
- Como ritual semanal: "bastidor da semana" ou "resultado da semana"
Lembre-se de gravar momentos do seu atendimento!
Essa é uma sequência simples de executar e extremamente poderosa, principalmente quando feita com constância e intenção. É assim que você vende mostrando o valor na prática.
Bastidor em vídeo
Mostrar o seu trabalho acontecendo na prática, despertando curiosidade e desejo pelo processo.
- Vídeo ou imagem real do bastidor (sessão, consulta, execução)
- Frase que valoriza o trabalho individualizado e a entrega (ex: "dia dedicado a criar planos de ação", "aqui não tem copia e cola")
- Nome do seu programa, consulta ou produto citado com contexto
- Indício do diferencial: personalização, inteligência, estratégia
Identificação + Contexto
Mostrar que o resultado vem de método, decisão e condução estratégica, elevando a confiança no processo.
- Contextualização rápida de quem é a cliente (sem expor demais)
- O problema que ela chegou querendo resolver
- A enumeração clara das decisões que você orientou (ex: cliente ideal, promessa, oferta, identidade, funil)
- Linguagem que mostre condução e clareza ("e assim fizemos")
Prova social narrativa
Transformar resultado em história crível, reduzindo objeções e ativando a sensação de "isso é possível pra mim".
- Print real de mensagem da cliente
- Destaque visual nos números ou mudanças concretas
Expansão da dor latente
Fazer o lead se enxergar no problema com clareza, sem ainda oferecer solução.
- Linguagem coletiva ("eu converso diariamente com mulheres…")
- Polaridade ambição × frustração
- Lista objetiva de comportamentos recorrentes
Consequências
Mover o lead da posição de vítima para a de agente, criando tensão.
- Acolhimento do que ela viveu até aqui
- Inserção clara de responsabilidade pessoal
- Lista de consequências emocionais reais de não agir
- Tom firme, adulto e sem romantização
Apresentação da sua solução
Apresentar o como de forma elegante, mostrando que existe um sistema por trás da promessa.
- Nome do método ou framework
- Pilares claros e nomeados
- Associação direta entre método e vida desejada
Hands-Up
Fazer o lead levantar a mão por escolha consciente.
- Declaração clara de para quem é (e para quem não é)
- CTA simples, direto e simbólico
- Aviso de condicional ("não clique se…")
Sequência 2Vida real + solução
Vida real como prova
Mostrar que o resultado que você ensina já é normal na sua vida, criando desejo sem explicação.
- Foto real de um momento cotidiano que revela qualidade de vida
- Linguagem simples, quase despretensiosa
Contexto emocional (antes)
Criar contraste entre passado e presente para gerar identificação profunda e esperança racional.
- Reflexão pessoal em tom íntimo
- Comparação clara entre "quem eu era" e "quem eu sou hoje"
Instalar novas crenças
Reposicionar mentalmente o (seu assunto) como necessário de vida.
- Menção às dores e crenças erradas da persona
- Tom firme, adulto, sem suavizar
Prova social
Mostrar que a mudança é real, possível e já está acontecendo com quem aplica o método.
- Print real de conversa
- Frase-síntese que traduza a transformação
Polarização
Forçar uma escolha interna: continuar onde está ou mudar de grupo.
- Divisão explícita de perfis
- Associação clara entre quem vive o que você (desejos) ensina e quem não vive (dores)
Escolha de identidade
Preparar o terreno emocional e racional para o convite final.
- Afirmação clara de que existem dois caminhos possíveis
- Descrição objetiva do perfil que você atende (ambição, visão de longo prazo, responsabilidade)
- Linguagem que convoque maturidade
- Tom de liderança: "eu trabalho com quem escolhe isso"
Hands-Up
Fazer o lead levantar a mão por decisão.
- Direcionamento claro de quem você quer atender
- Visão de futuro concreta (tempo, faturamento, agenda)
- CTA simples, simbólico e intencional
Sequência 3Cutucando a ferida
Prova social contextualizada
Gerar identificação imediata mostrando que o resultado vem de alguém parecida com quem está assistindo.
- Print real de conversa
- Contexto da pessoa (profissão, momento, o que conseguiu)
- O que foi construído juntas (ação concreta)
- Resultado objetivo (ex: vendas, saúde, relacionamento bom)
Tocando na ferida
Ativar a frustração de quem só consome o conteúdo, mas não vive os resultados que admira.
- Frase que fala diretamente com quem "assiste tudo"
- Exposição das dores do cliente ideal
- Linguagem de espelho ("você poderia ter, mas…")
Custo da inação
Mudar a régua mental do lead sobre investimento e estagnação.
- Frase provocativa ("muita gente acha caro investir…")
- Comparação entre investir × ficar travada meses ou anos
- Ponte pro convite
Hands-Up
Fazer o lead levantar a mão sabendo exatamente o que está escolhendo.
- Declaração clara de que você está buscando novos casos
- Critério de entrada (perfil, competência, disposição)
- Horizonte de resultado (ex: próximos 45 dias)
- CTA simples, simbólico e direto
Sequência 4Problema avançado
Problema avançado
Falar com quem já tem algum resultado, mas quer melhorar.
- Pergunta direta sobre o que o lead quer melhorar
- Instruções do QUE fazer, deixando o COMO para depois
- Nenhuma explicação ainda
Autoridade vivida
Mostrar que você vive na prática aquilo que ensina, sem precisar explicar o método ainda.
- Frase do tipo: "é isso que eu aplico na minha própria vida/profissão"
- Conexão entre decisões certas e mais tranquilidade
- Menção sutil ao acompanhamento/orientação
Prova social
Mostrar que os resultados aparecem em pessoas diferentes, porque existe direção.
- Prova social: se tiver vários contextos diferentes, melhor
- Lista de ganhos reais
Integração + responsabilidade
Levar o lead a concluir sozinho por que algumas avançam e outras não.
- Frase integradora ("tem um caminho por trás disso")
- Ênfase em escolha e decisão
Hands-Up
Convidar o lead a levantar a mão com prontidão.
- Frase curta e seletiva ("só clique se…")
- CTA simples, simbólico
Sequência 5Quebra da ilusão
Quebra da ilusão
Romper a narrativa sedutora que mantém o lead preso a falsas promessas e atalhos.
- Declaração forte baseada em observação recorrente ("todos os dias eu atendo profissionais que…")
- Enumeração de ilusões comuns do lead (ex: dinheiro dormindo, tráfego resolve tudo, ticket baixo é mais fácil)
- Linguagem de quem já viu esse filme muitas vezes
Diagnóstico do desejo real + erro central
Mostrar que o desejo é legítimo, mas o caminho escolhido está equivocado.
- Pergunta-ponte ("o que essas profissionais têm em comum?")
- Nomeação dos desejos reais (liberdade, vender com leveza, cobrar o que vale)
- Identificação do erro estrutural (desconhecer posicionamento e vendas)
Prova social
Mostrar que seu método traz resultado.
- Print real de depoimento
- Resultado financeiro contextualizado (não ostentado)
- Conexão direta com acompanhamento e método
O seu jeito de fazer
Reposicionar o olhar do lead: menos complexidade, mais critério e consciência.
- Declaração de autoridade ("depois de atuar em X contextos, eu afirmo…")
- Convite à seletividade no que se compra e consome
Hands-Up
Atrair apenas quem já está em movimento, pronta.
- Perfil claro e específico de quem você busca
- Critérios objetivos (resultado, prazo, capacidade atual)
- Aviso explícito de quem não é
- CTA
Story únicoChamada direta
Fazer uma chamada direta, estratégica e elegante para atrair apenas o perfil ideal de cliente para uma vaga pontual de um produto ou serviço premium.
Por que funciona:
- Clareza atrai maturidade. Você comunica o que é, para quem é, quanto custa e o que será transformado.
- Mostra exclusividade e posicionamento. Ao limitar a vaga, destacar o valor e definir quem não é o público, você se posiciona como especialista que escolhe com quem trabalha.
- Evita conversas rasas. Você só vai atrair quem realmente está pronto para essa entrega.
Como pensar esse Story
1. Comece declarando uma intenção clara e atrativa
"Estou em busca do meu próximo case de sucesso."
2. Nomeie claramente o perfil ideal (quem é o público certo)
"Mentoras, consultoras ou prestadoras de serviço…"
3. Aponte o desejo imediato e mensurável
"...que querem dobrar ou triplicar os resultados ainda no mês de maio."
4. Apresente a promessa central da sua entrega
"Vou te ajudar a transformar seu nome numa marca Rara & Cara e te mostrar o real valor do que você faz..."
Como pensar esse Story
1. Cabeçalho de atenção
"Oportunidade rara", "Quero meu próximo case de sucesso", "Chamado exclusivo para mulheres prontas"
2. Nome do produto + desejo específico
"Disponibilizei uma vaga do [nome do produto] para mulheres que desejam [colocar aqui um desejo claro e mensurável]."
3. Qualificação do perfil ideal
"Essa vaga é exclusiva para mulheres que: 1. Já têm um produto rodando 2. Vendem pelo menos 20k/mês 3. Estão prontas para executar e colher resultados rápidos"
4. Valor de investimento já no story
"Investimento: R$ 25.000"
Por que isso é importante:
- Filtra e evita leads desqualificadas
- Reforça a percepção de valor ("quem mostra o preço está selecionando")
5. CTA objetivo com comando claro
"Envie 'Tenho interesse' por direct e aguarde meu contato."
Stories de rotina como marcadores de tempo
Entre uma sequência e outra entra a sua vida: o treino às cinco e meia da manhã, o café, o look, o dia corrido. Eles mostram onde o seu dia começa e seguram a atenção para a sequência de venda que vem depois.
Treinando mais cedo hoje porque o dia vai ser longo. E aproveito para te contar uma coisa que uma aluna me perguntou ontem…
Pegando um café entre uma coisa e outra. Olha a mensagem que chegou agora no meu direct…
Acabei de fechar o computador. Se você só consegue estudar a essa hora, esse story é para você…
No direct, depois que a pessoa levanta a mão
E dizer por que você está falando com ela: ela reagiu, respondeu a enquete, tocou no botão.
Concurso, há quanto tempo estuda, quantas horas tem por dia, se trabalha, se tem filhos.
E trazer uma aluna parecida com ela. Aqui entra a prova social que não pode ir para o feed.
Se você tivesse um caminho validado para parar de perder tempo, isso te ajudaria?
Ele segue com a oferta. Você fica no papel de professora.
Quem respondeu, onde a conversa parou, quando voltar.
- Não tenha medo de parecer firme ou direta demais. As sequências existem para levar a pessoa à decisão e tirar ela do consumo passivo.
- O volume de vendas é proporcional ao número de ofertas. Três sequências por semana.
- Você só fica boa nisso fazendo muitas vezes. Continue.
O post do Método CSA, card a card
O carrossel que a Camila abriu na sessão, reescrito com a lógica deste documento. A história vem antes do método, e a IA aparece uma vez.
O card 8 usa a palavra coach
O card original diz que o CONS Mentor é o coach que pega na mão da aluna. Mesmo falando da IA, é uma das palavras que você precisa evitar. Na versão nova ela saiu.
Explicando o Método CSA, com a foto da dupla.
A aprovação não esperou minha vida ficar bonita. E a sua também não vai esperar.
Ecossistema de preparação que une neurociência, IA e estratégia real.
Você senta às 22h, abre o material e gasta vinte minutos só decidindo por onde começar. No dia seguinte, a mesma coisa.
As bios da Fernanda e do Thiago, com cargo e professora de IA.
Eu conheço esse dia. Estudei para o MP com a Duda pequena, entre mamadeira, desenho animado e resumo. Na minha posse, ela tinha 4 anos.
Escolha do concurso, mapeamento de fases, nível, rotina sustentável.
O que mais me cansava nunca foi a matéria. Era decidir sozinha, todo santo dia, o que estudar com o tempo que sobrava.
Esquecer 70%, estudo ativo, lei seca, memorização.
Tinha dia de 6 horas e tinha dia de 30 minutos. E eu achava que o de 30 minutos não contava. Um dia perdido virava uma semana perdida.
Neurociência com IA, cronograma com agente, NotebookLM.
Eu tomei posse. E construí para você o que me faltou naquela época: um jeito de estudar que cabe na vida que você tem hoje.
São 12 agentes de IA treinados com a metodologia CSA.
No CSA você não recebe um cronograma de 8 horas que nunca vai cumprir. Você conta quanto tempo tem, se tem criança para buscar e em que matéria trava, e o seu dia chega pronto.
O coach que pega na sua mão e vai com você até a aprovação.
O filho ficou doente e você teve 30 minutos? O dia se reorganiza e eles contam. 23h e travou numa questão? A resposta chega na hora. Quem faz isso é o CONS Mentor, a IA que a gente treinou no método.
Lista de cinco funções do CONS Mentor.
E você para de estudar sozinha. Tem um grupo inteiro que entende por que você recusou o churrasco de domingo.
Nove cadernos inteligentes no NotebookLM.
Sai do carrossel e vai para a página de vendas. No lugar, um depoimento de aluna com rotina apertada.
Você pode continuar estudando do mesmo jeito. Ou pode mudar o resultado.
Qual é o imprevisto que mais sabota a sua semana de estudo? Me conta aqui. E se você quer um jeito de estudar que caiba na sua vida, o link está na bio.
Plano de ação
Tudo o que saiu da sessão, por prioridade. Clique para marcar como feito, fica salvo neste navegador.
Use o acompanhamento
Mande a primeira sequência de stories antes de postar, a enquete, as mensagens do Gabriel e o esboço da sala secreta. O WhatsApp está aberto para você nos próximos dez dias.
A Cúpula
O que aconteceu nesta sessão, acontecendo toda semana, com acompanhamento. Em duas horas você saiu com a lógica da comunicação, a escada de ofertas e o funil de stories que você mesma disse que ninguém mostra com clareza. Você é disciplinada e executora. O que acelera é ter direção e alguém puxando o seu pé.
Primeiro mês: Sprint de Implementação
Três encontros individuais e sequenciados para construir a fundação do seu negócio.
Posicionamento de marca e cliente ideal. A narrativa, a transformação e os extremos da jornada da sua aluna.
Comunicação e conteúdo que geram desejo dentro dos limites da sua carreira.
A escada de ofertas, o preço, os entregáveis e os funis de venda que o time vai rodar.
O acompanhamento, do começo ao fim do ciclo
O que continua acontecendo depois que a fundação está de pé.
Individualizados. Você traz o desafio do momento e sai com o próximo passo.
Para o dia a dia: aprovar uma sequência, uma oferta, uma mensagem do Gabriel. Pode incluir quem trabalha com você no mesmo negócio.
A gente acompanha o que você publica, principalmente os stories, e devolve feedback em tempo real.
Você sai com cinco posts prontos, validados em posicionamento e venda, que geram desejo, quebram crença e chamam para ação.
Role play com objeção de verdade e orientação em tempo real. Para quando a Corregedoria abrir espaço, e para quem conduz a venda por vocês.
Calls gravadas, assistidas e devolvidas com o que está bom e o que melhorar.
Com as outras raras e caras. Para trocar ideia e compartilhar vitórias.
Sequências de stories, estruturas de conteúdo e scripts que as mentoradas já usam, prontos para adaptar.
Cashback do valor desta sessão. O que você investiu aqui volta como abatimento, diluído nas mensalidades do ciclo que você escolher, se a decisão acontecer nos próximos 10 dias.
A entrega é a mesma nos dois ciclos, o que muda é o tempo de acompanhamento. Duas matrículas do CSA Premium, no preço de hoje, pagam uma mensalidade inteira.
Social selling
Venda social é ativação comercial dentro do inbox. Mais humana, com controle de quem você aborda e com métrica. É daí que sai 80% do faturamento da Ana Eliza.
Sequências que geram reação e engajamento.
Enquete, caixinha, botão de toque. Forma uma lista.
Você chama pelo nome e pergunta. Nenhuma venda aqui.
O caso de uma aluna parecida com ela, dentro da conversa.
O Gabriel ou o Thiago apresentam a oferta.
Falou, não respondeu, volta amanhã. Tudo anotado.
Cada resposta é uma porta
Se você pudesse aprender uma coisa comigo, o que seria? Como estudar melhor, como passar mais rápido, como organizar a rotina. As portas levam para o mesmo lugar. O que muda é como você chama cada pessoa.
O seu social seller
Ele já tem acesso ao inbox. O papel dele passa a ser trabalhar as listas de quem reagiu, conduzir para a oferta e medir cada conversa.
Você conversa, eles vendem
A conversa inicial é sua, como professora. O pitch de venda fica com o Gabriel ou o Thiago.
Uma base de provas sociais organizada
Aprovações, prints, depoimentos e casos separados por perfil: mãe que trabalha, assessora, quem estudava há anos, quem passou na oral. Quando a lead trouxer uma objeção, o Gabriel tem o caso certo na mão. Você pode automatizar: tudo que cair numa pasta do Drive é catalogado toda semana no Notion, nas categorias que você definir.
No inbox você pode mandar a prova social: aconteceu isso aqui e eu achei que você precisava saber, porque sei que você também está buscando isso.